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 永久授权:软件企业给用户的一颗“定心丸” 发布日期 :2016-11-7  

众所周知,推进软件正版化工作是我国履行国际义务,塑造大国形象的一项重要内容。对于很多企业来说,除了购置一般的办公软件外,还有一些专业软件的使用,而这一部分正是企业实现软件正版化的重头戏,不过这类软件的高价格以及不断升级也加大了企业成本预算,有些企业为了减少支出干脆放弃升级凑合用。

面对这一现状,一些国外软件企业改变了之前的永久授权服务模式,开始采用租赁模式,目的是挽回更多用户,激活市场。而最近,中望软件在全球范围内发布了自主研发的第三代CAD平台软件——中望CAD2017,却公开承诺将坚持继续提供永久授权服务。201610月底,记者从中望软件探究到,该公司之所以公开承诺继续提供永久授权服务的真正原因。

改变授权模式基于市场环境所需

2016年一些国外软件开始采用租赁模式,例如AdobeMicrosoftOffice 365等一些软硬件大公司,而像欧特克ADSK这样的软件公司也开始变成租赁模式。记者从软件行业内人士处了解到,这些公司之所以改变模式原因有三:首先,永久授权模式比较复杂,对厂商来说,租赁授权模式的管理比起传统授权会简单方便很多。其次,采用永久授权模式的软件厂商投入是巨大的,尤其是研发力量会被分散,而客户如果不愿意升级,软件厂商的收入就会下降。最后,也是最直接的因素就是利润的增加,因为从长远看租赁的费用必然高于永久授权模式,而且厂商的收入会变得更加可预测以及持续,另外可以更高、更精准地把控活跃客户的数量。

据介绍,早在2008年经济危机时,许多国外软件企业就发现永久授权模式的几个问题:一个是由于客户一直使用旧版本,不愿意升级,因此故意跳过新版本的升级,致使软件企业业务连续下滑。从市场反馈来看,很多客户更倾向于每3年到5年升级一次软件,因为他们把大量的精力和金钱花在了安装上。另一个是,有的软件会借助云来改变产品以及用户体验,实现桌面以及移动设备的无缝衔接,配合整个行业发展的需要。例如,ADSK在去年秋季就推出了云开发平台。

基于种种原因,在利润的驱动下,许多国外大型软件企业最终将永久授权模式转变成租赁模式,因为他们清楚地看到了租赁模式给软件企业带来的好处,如可预测的持续性收入;越来越直接的可控利润;租赁软件使盗版更加困难;更少的应用程序的单片开发,更多的实时更新;降低新客户进入的门槛;现在会感到收入减少,但随着时间的推移,长期收入在逐渐增加。也正是这些国外大型软件企业的成功转型,让更多软件企业转变了思路,纷纷将永久授权模式改变为租赁模式。

永久授权对中长期用户更有利

既然租赁模式对软件企业的发展有这么多好处,为什么中望软件依然选择坚持继续提供永久授权服务呢?

“我们中望软件始终以用户为中心,注重正版CAD软件带给用户的实际应用价值和资产保值作用,不仅通过软件技术的更新迭代持续帮助用户提高设计水平和效益,还将继续提供永久授权,让企业用户的软件资产更好地保值。”中望CAD产品经理向记者解释说。

对于中望软件的做法,有企业和业内人士认为,随着时间的推移,租赁模式的综合使用成本会与日俱增,永久授权则让软件作为企业无形资产的保值优势日益凸显。从表面上看,租赁模式按实际使用期限付费,在一定程度上缓解了用户短期内的采购成本压力,但对于有中长期使用需求的用户来说,永久授权更加有利于企业资产的管理及保值。因为正版软件是企业的固定资产,尤其对处于转型发展期或者筹备上市阶段的企业而言,更是核心竞争力的重要组成部分。

另外,现在有不少企业也坦承对这种租赁模式的担忧。他们认为,租赁模式会加重企业对软件公司的依赖性,导致后期无法自主按照实际使用需求及意愿决定升级与否。而一旦租赁到期停止付费续租,企业就失去了对软件的使用权,更严重的是,原本属于企业的无形资产也随之一并失去。

正是本着对用户负责的理念,中望软件才会选择坚持继续提供永久授权服务。中望CAD产品经理告诉记者,在未来中望将坚持高品质、高性价比,依托本土化服务优势及时响应企业需求并提供个性化整体解决方案,以及匹配用户期待的永久授权服务模式,帮助企业实现CAD软件在产品研发设计与企业固定资产保值两方面的最大价值。

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